聚焦長遠(yuǎn)，扎實(shí)做事，向高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)步邁進(jìn)
2019年，全球經(jīng)濟(jì)周期性放緩，全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈布局受到?jīng)_擊，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于下行區(qū)間，行業(yè)分化加劇，企業(yè)經(jīng)營管理內(nèi)外挑戰(zhàn)增多。全體員工激流勇進(jìn)，攻堅(jiān)克難，并肩奮戰(zhàn)再創(chuàng)佳績(jī)：穩(wěn)健保持“原藥+制劑、國內(nèi)+國外、制造+服務(wù)”的濱農(nóng)特色在國內(nèi)外市場(chǎng)斬獲28億元銷售佳績(jī)，總利潤率保持穩(wěn)定，推動(dòng)公司向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)一大步。
■抓重點(diǎn)，國內(nèi)、國外保持市場(chǎng)成長性
國內(nèi)制劑營銷策略靈活得當(dāng)，貼近市場(chǎng)抓住先機(jī)，銷售發(fā)貨量、銷售額獲得較大增長：持續(xù)固化“兩田三會(huì)”立體化、全滲透的濱農(nóng)特色營銷模式，品牌影響力持續(xù)擴(kuò)張;技術(shù)推廣年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售2300多萬元，服務(wù)內(nèi)涵凸顯，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，常規(guī)品種量減，高附加值品種量增，殺蟲殺菌劑產(chǎn)品銷量成倍增長，成功建立植保無人機(jī)銷售、租賃、維修、飛手培訓(xùn)體系，賦予傳統(tǒng)銷售渠道新動(dòng)能，完成飛防作業(yè)達(dá)17.12萬畝次，在黃河三角洲區(qū)域形成較大影響力。
□5月，2019中國農(nóng)藥行業(yè)銷售百強(qiáng)企業(yè)榜單在“第六屆農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)暨農(nóng)化行業(yè)排行榜發(fā)布會(huì)”上隆重揭曉，我公司以28.92億元的銷售額位居第14名。
□7月，中禾化學(xué)除草劑穩(wěn)虎榮獲“植保產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，草銨膦純化新工藝的開發(fā)項(xiàng)目獲得第十二屆中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)——技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，“噁唑酰草胺配套產(chǎn)品以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)市場(chǎng)銷售”項(xiàng)目獲市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)。
□3-11月，在江蘇、湖北、河北、山西、河南、青島等地舉辦了玉米田、水稻田、麥田等除草劑新品發(fā)布及技術(shù)交流會(huì)27余場(chǎng)，推介產(chǎn)品、提高品牌影響力，大大促進(jìn)了整體銷售的提升。
□1-12月，河南、河北、山東、廣西、吉林、黑龍江、新疆、甘肅等地客戶近1000人先后來我公司實(shí)地參觀考察，洽談合作。
國際銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化，制劑化、終端化、品牌化穩(wěn)步邁進(jìn)：品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)均得到優(yōu)化，制劑銷售額逐年提升至占比60%，殺蟲殺菌劑銷售持續(xù)增量，技術(shù)服務(wù)走向全球終端，與客戶建立專業(yè)溝通，輸出產(chǎn)品附加值;積極拓展中南美市場(chǎng)，重點(diǎn)產(chǎn)品穩(wěn)保利潤率;多品種戰(zhàn)略有效支撐銷售，以較強(qiáng)的行業(yè)資源整合能力有效滿足客戶需求，濱農(nóng)原藥產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力凸顯;國外登記穩(wěn)步成長，授權(quán)登記數(shù)量達(dá)歷年之最，合作客戶超 600 家遍布全球 96 個(gè)國家和地區(qū)，并首次在歐盟 24個(gè)國家同時(shí)開展登記合作，自主品牌登記總量破千，為國際濱農(nóng)建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
□3-11月，美國、巴西、阿根廷、哥倫比亞、烏拉圭、德國、巴基斯坦、韓國、土耳其、埃及、津巴布韋、印度尼西亞、緬甸等國際合作客戶先后來我公司實(shí)地參觀考察，探討合作，為國際濱農(nóng)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
□1-12月，出口銷售團(tuán)隊(duì)足跡遍布巴基斯坦、孟加拉、泰國、越南、緬甸、老撾、尼日利亞、津巴布韋、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、摩洛哥、哈薩克斯坦、美國、巴西、墨西哥、哥倫比亞、烏拉圭等國家，深入考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)刈魑锓N植及病蟲草害情況為客戶提供植保方案。
■補(bǔ)短板，合成、制劑創(chuàng)新兩翼加強(qiáng)
合成研發(fā)平臺(tái)擴(kuò)展。建設(shè)青島研發(fā)中心并啟動(dòng)運(yùn)行;有效對(duì)接政策，申報(bào)并獲批山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目19項(xiàng)，推進(jìn)了公司創(chuàng)新平臺(tái)的穩(wěn)步發(fā)展;新產(chǎn)品研發(fā)、工藝優(yōu)化取得進(jìn)展，對(duì)車間現(xiàn)有的原藥產(chǎn)品及危險(xiǎn)工藝作出安全評(píng)價(jià)。制劑研發(fā)專業(yè)化、精準(zhǔn)化。制劑研發(fā)關(guān)注重點(diǎn)作物、聚焦重點(diǎn)靶標(biāo)、選擇高效活性成分進(jìn)行樣品專業(yè)研制、精準(zhǔn)分析和生測(cè)科學(xué)評(píng)價(jià)，產(chǎn)品登記向合規(guī)化、專業(yè)化努力;GLP實(shí)驗(yàn)室成功獲證并完成23個(gè)GLP項(xiàng)目;頻密展開除草劑、殺蟲劑、殺菌劑室內(nèi)及田間試驗(yàn)，不斷改進(jìn)完善作物保護(hù)方案。
□3月通過了波蘭衛(wèi)生部GLP審核官的現(xiàn)場(chǎng)檢查，4月正式取得GLP證書，成為中國第23家、山東省首家OECD GLP實(shí)驗(yàn)室，獲準(zhǔn)為國外登記正式出具被OECD 36個(gè)成員國和7個(gè)數(shù)據(jù)互認(rèn)組織接收的合法報(bào)告的資質(zhì)。
■固優(yōu)勢(shì)，兩大基地強(qiáng)濱農(nóng)制造
合成生產(chǎn)展開連續(xù)化、自動(dòng)化學(xué)習(xí)與嘗試，針對(duì)危險(xiǎn)工藝、風(fēng)險(xiǎn)工序進(jìn)行探索性試驗(yàn)，從投料到包裝展開自動(dòng)化提升的全方位體驗(yàn);對(duì)合成生產(chǎn)線全部展開反應(yīng)熱安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估定量分析，明確各工序危險(xiǎn)等級(jí)，并進(jìn)行危險(xiǎn)與可操作性分析，車間生產(chǎn)操作科學(xué)性、安全性增加，合成生產(chǎn)的本質(zhì)安全獲得提升;部分重點(diǎn)產(chǎn)品單品上量，產(chǎn)能、質(zhì)量持續(xù)改良，增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力;東冷西輸改造為西廠區(qū)生產(chǎn)提效，高壓線改造消除安全隱患，電能保障穩(wěn)定供應(yīng);沾化國昌化工重點(diǎn)監(jiān)控點(diǎn)獲批，國二車間系列技改使產(chǎn)能穩(wěn)定達(dá)產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)一流水平。
制劑生產(chǎn)能力明顯提升，通過設(shè)備增加和更新、技術(shù)改造，麥田、豆田、水稻田等袋裝產(chǎn)品生產(chǎn)效率大幅提高，自動(dòng)化程度更進(jìn)一步，相對(duì)用工減少;優(yōu)化擺瓶工序，小包裝產(chǎn)品生產(chǎn)效率提升，有效縮短交單時(shí)間，生產(chǎn)能力增加;改產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)、設(shè)備切換次數(shù)和移動(dòng)次數(shù)明顯減少，提高交單效率，降低產(chǎn)品交叉污染;改造增加尾氣吸收裝置，粉塵、氣味明顯減少，員工職業(yè)健康得以保障。
環(huán)境保護(hù)持續(xù)高投入大治理。固廢治理加大轉(zhuǎn)移處置力度，實(shí)現(xiàn)即時(shí)清零;異味治理徹底根治，投資2500萬元新建2套蓄熱焚燒氧化爐RTO裝置，廠區(qū)廢氣全部集中處理達(dá)標(biāo)排放;廢水治理提能力降費(fèi)用：投資1000萬元新建多效蒸發(fā)脫鹽裝置、投資145萬元建設(shè)靛紅酸酐廢水預(yù)處理裝置，減輕綜合污水處理壓力;投資1000萬元建設(shè)廢水治理裝置，對(duì)綜合污水處理裝置進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步改善外排水質(zhì)。
■精管理，企業(yè)平臺(tái)、員工成長齊獲益
組織架構(gòu)改革獲得突破，充實(shí)經(jīng)營管理人才梯隊(duì);完成重點(diǎn)群體調(diào)薪，薪酬結(jié)構(gòu)更加合理;引進(jìn)啟動(dòng)精益管理項(xiàng)目，全面建立了精益改善的機(jī)制和氛圍;與濱職電氣學(xué)院開啟現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)合作，引進(jìn)60名實(shí)習(xí)生助力一線骨干年輕化、專業(yè)化的結(jié)構(gòu)性提升;大幅提升員工福利水平，實(shí)現(xiàn)月月有福利，員工滿意度增加;對(duì)長期庫存物料全面盤點(diǎn)加大處置，推動(dòng)資金盤活;推進(jìn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，更新訂單評(píng)審系統(tǒng)，整合各類業(yè)務(wù)審批流程，提高辦公效率;持續(xù)規(guī)范安全管理，順利通過安全生產(chǎn)許可證換證、二級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)復(fù)審和中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)HSE合規(guī)審計(jì)，對(duì)公司重大危險(xiǎn)源重新辨識(shí)和評(píng)估，持續(xù)更新風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控，隱患排查治理強(qiáng)化正激勵(lì)，員工安全培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)在線教育，員工職業(yè)健康管理更加完善，應(yīng)急演練實(shí)現(xiàn)常態(tài)化并取得明顯實(shí)效;物流體系建設(shè)更加完善，建立“大物流”，進(jìn)行海、陸、空立體式物流運(yùn)輸，并實(shí)現(xiàn)了從廠家到海外客戶直達(dá)的門對(duì)門物流運(yùn)輸服務(wù)，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)更加安全、高效。
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